Япония и Республика Корея предлагают латвийским компаниям значительные возможности для роста. Однако успешный выход на эти рынки, как правило, начинается не с открытия офиса или крупных инвестиций. Он начинается с изучения рынка, поиска потенциальных партнёров и проверки коммерческого спроса.
Особенно важна возможность встретиться с потенциальными клиентами и партнёрами ещё до принятия решения о долгосрочных инвестициях на рынке. Программа EU Business Hub – Japan and the Republic of Korea предлагает европейским малым и средним предприятиям практическую поддержку, организуя бизнес-миссии, индивидуальный подбор B2B-партнёров, предоставляя информацию о рынке и бизнес-консультации.
Не разовый визит, а долгосрочное присутствие
Один из важнейших выводов из опыта компаний заключается в том, что результаты на этих рынках зачастую зависят от долгосрочной вовлечённости. Например, французская deep-tech компания Grapheal, приняв участие в двух последовательных бизнес-миссиях EU Business Hub, укрепила сотрудничество с японскими партнёрами. Это показывает, что один визит может быть лишь началом выстраивания отношений.
Аналогичный опыт получила немецкая компания Mitigant, которая в рамках бизнес-миссии EU Business Hub @ Japan IT Week установила стратегическое партнёрство с местным поставщиком облачных услуг, существенно ускорив свой выход на японский рынок.
Специализация может стать преимуществом
Латвийским малым и средним предприятиям необязательно конкурировать с крупными международными компаниями масштабом. Опыт показывает, что преимуществом может стать узкая специализация и способность предложить решение конкретной проблемы.
Например, компаниям в сфере кибербезопасности рекомендуется сосредоточиться на решении одной существенной проблемы, а не предлагать широкий спектр услуг. Для компаний, работающих в сфере промышленных технологий, важно демонстрировать измеримую выгоду для бизнеса — повышение производительности, сокращение простоев или снижение эксплуатационных расходов.
Решения в сфере устойчивого развития также рекомендуется позиционировать не только как вклад в сокращение выбросов, но и как бизнес-преимущество — повышение эффективности и снижение затрат.
Партнёр может стать проводником на рынок
Выход на рынки Японии и Республики Корея может быть значительно проще при наличии местных партнёров. Опыт компаний показывает, что поиск квалифицированных контактов и развитие сотрудничества с местными предприятиями способны ускорить освоение рынка и помочь лучше понять его специфику.
Именно поэтому бизнес-миссии могут стать важным инструментом для латвийских МСП, которые хотят проверить своё предложение, найти потенциальных клиентов или партнёров и оценить, подходит ли конкретный рынок для долгосрочного роста.
Поддержка для первого шага
Программа EU Business Hub предлагает не только бизнес-миссии, но и индивидуальный подбор B2B-партнёров, информацию о рынке, консультации, установление контактов с японскими и корейскими компаниями, а также финансовую поддержку для покрытия расходов на проживание во время бизнес-миссии. Это позволяет европейским МСП знакомиться с этими рынками с меньшим риском.
В рамках программы доступны конкретные бизнес-миссии в сфере технологий, медицинских технологий и энергетики, в том числе EU Business Hub @ Semicon Japan 2026, а также открыт приём заявок на EU Business Hub @ KIMES 2027 и EU Business Hub @ Smart Energy Week Spring 2027.
Рынки Японии и Республики Корея могут казаться далёкими и сложными, однако успешный выход на них не обязательно осуществлять одним большим шагом. Главное — начать с изучения рынка, найти подходящих партнёров, проверить спрос и выстраивать долгосрочные отношения.
Источник: ltrk.lv
