Japāna un Korejas Republika Latvijas uzņēmumiem piedāvā nozīmīgas izaugsmes iespējas, tomēr veiksmīga ienākšana šajos tirgos parasti nesākas ar biroja atvēršanu vai lielām investīcijām. Tā sākas ar tirgus izpēti, potenciālo partneru apzināšanu un komerciālā pieprasījuma pārbaudi.
Īpaši nozīmīga šajā procesā ir iespēja satikt potenciālos klientus un partnerus jau pirms lēmuma par ilgtermiņa investīcijām tirgū. EU Business Hub – Japan and the Republic of Korea programma Eiropas MVU piedāvā praktisku atbalstu, organizējot biznesa misijas, individuāli pielāgotu B2B partneru atlasi, tirgus informāciju un biznesa konsultācijas.
Nevis vienreizēja vizīte, bet ilgtermiņa klātbūtne
Viens no būtiskākajiem secinājumiem no uzņēmumu pieredzes ir tas, ka šajos tirgos rezultātus bieži nosaka ilgtermiņa iesaiste. Piemēram, Francijas dziļo tehnoloģiju uzņēmums Grapheal, piedaloties divās secīgās EU Business Hub biznesa misijās, nostiprināja sadarbību ar Japānas partneriem. Tas apliecina, ka viena vizīte var būt tikai sākums attiecību veidošanai.
Līdzīga pieredze ir arī Vācijas uzņēmumam Mitigant, kas, piedaloties EU Business Hub @ Japan IT Week biznesa misijā, izveidoja stratēģisku partnerību ar vietējo mākoņpakalpojumu sniedzēju, būtiski paātrinot savu ienākšanu Japānas tirgū.
Specializācija var būt priekšrocība
Latvijas mazajiem un vidējiem uzņēmumiem konkurēt ar lieliem starptautiskiem uzņēmumiem pēc mēroga nav nepieciešams. Pieredze rāda, ka priekšrocība var būt ļoti konkrēta kompetence un spēja piedāvāt risinājumu konkrētai problēmai.
Piemēram, kiberdrošības uzņēmumiem ieteicams koncentrēties uz vienas būtiskas problēmas risināšanu, nevis piedāvāt plašu pakalpojumu klāstu. Savukārt industriālo tehnoloģiju uzņēmumiem būtiski demonstrēt izmērāmu biznesa ieguvumu – augstāku produktivitāti, mazāku dīkstāvi vai zemākas ekspluatācijas izmaksas.
Arī ilgtspējas risinājumus uzņēmumiem ieteicams pozicionēt ne tikai kā ieguldījumu emisiju samazināšanā, bet kā biznesa priekšrocību – lielāku efektivitāti un zemākas izmaksas.
Partneris var būt ceļš uz tirgu
Ienākšanu Japānas un Korejas Republikas tirgos var būtiski atvieglot vietējie partneri. Uzņēmumu pieredze rāda, ka kvalificētu kontaktu atrašana un sadarbības veidošana ar vietējiem uzņēmumiem var paātrināt tirgus apguvi un palīdzēt labāk izprast tā specifiku.
Tieši tādēļ biznesa misijas var būt nozīmīgs instruments Latvijas MVU, kas vēlas pārbaudīt savu piedāvājumu, atrast potenciālos klientus vai partnerus un novērtēt, vai konkrētais tirgus ir piemērots ilgtermiņa izaugsmei.
Atbalsts pirmajam solim
EU Business Hub programma piedāvā ne tikai biznesa misijas, bet arī individuāli pielāgotu B2B partneru atlasi, tirgus informāciju, konsultācijas, kontaktu veidošanu ar Japānas un Korejas uzņēmumiem un finansiālu atbalstu izmitināšanas izmaksām biznesa misijas laikā. Tas ļauj Eiropas MVU šos tirgus iepazīt ar mazāku risku.
Programmas ietvaros pieejamas arī konkrētas biznesa misijas tehnoloģiju, medicīnas tehnoloģiju un enerģētikas jomā, tostarp EU Business Hub @ Semicon Japan 2026, kā arī pieteikšanās EU Business Hub @ KIMES 2027 un EU Business Hub @ Smart Energy Week Spring 2027.
Japānas un Korejas Republikas tirgi var šķist tāli un sarežģīti, taču veiksmīga ienākšana tajos nav jāveic vienā solī. Svarīgākais ir sākt ar tirgus izpēti, atrast īstos partnerus, pārbaudīt pieprasījumu un veidot attiecības ilgtermiņā.
Avots: ltrk.lv
